单品类的选择短板，在趋向于一站式购物习惯的消费市场面前越发凸显。

　　转型系列化，是郑州女裤企业近年来努力的方向。

　　也因此，多数转型企业都曾经历过迷茫、探索的时期，在去年和今年，成效也开始显现：女装部分的成长开始趋稳向好。

　　对郑州向女装系列化转型的原女裤企业来说，由于发展战略的变化，女裤的占比大多都有幅度不等的减少。

　　而对于新达服饰来说，即使在年左右的相对低迷期时，“一直都做得很好。”未来，女裤也会是坚持的方向。

　　年产70万条，销售额1亿元左右，仅羽绒裤销量就有20万件。——这是近年来新达服饰基本的销售数据，只做单品类女裤，却一直在稳步增长。

　　“我们运气好，没怎么走过弯路。”新达服饰董事长杨勇谈起公司的发展轨迹，用这样一句话来总结。

其实，这不过是谦辞而已。成就幸运者的，永远是实力加努力。

　　做女裤，杨勇其实未占先机：

　　起步晚。

　　郑州的女裤领军企业大多在上世纪90年代就已起步，而杨勇的德亿新丝路，则是在大部分女裤企业都已经树立一定规模后的年5月才开始。

　　最初的德亿新丝路，所有资源就是——城中村租用的几间厂房，几台二手机器，20多名工人。

　　还有，杨勇的眼光、经验和干劲。

　　靠着敢于“用上装面料做裤子”的创新举措，短短两年时间里，德亿新丝路迅速崛起，冲入郑州女裤企业前列。

　　年、年，德亿新丝路女裤更是年产万条。

　　建厂晚。

　　年，当其他女裤企业已经在纺织工业园纷纷建立自己的园区时，杨勇刚刚拿到一块别人都认为“不值”“太贵”的地——也就是现在的新达公司园区。

　　按当时的地价来说，这块地比其他女裤企业的一亩要贵好几万，而且内有危房。“很多人看，但都没人要。”杨勇只看了一次就立马拍板：买了！

　　占地50亩，建筑面积3万平米，办公区域，商务区域，生产区域，职工餐厅宿舍，分工明确，各有所用，这就是现在的新达园区。 　　

　新达旗下，目前有两个品牌：德亿新丝路和歌诗丹。

　　德亿新丝路是十几年的主力女裤品牌，而歌诗丹则更趋向于年轻化。

　　“以前，我们的化纤是优势，现在基本化纤和牛仔持平。”

　　在化纤面料上的优势，也是郑州女裤不可撼动的业内标志之一。而牛仔，则有所不同。拥有这一相对优势的是广州。

　　“广州的牛仔时尚化年轻化。”杨勇分析说，“而我们做的是他们没有去开发的市场——从版型到细节上，我们不追求前端时尚，而是尽量适应大部分人群。”

　　适用性广，是杨勇在牛仔裤的研发上找准的一个点。

　　而羽绒裤这个“点”，也是杨勇的得意之作。

　　4年前，杨勇开始尝试羽绒裤的研发生产。

　　与其他企业将羽绒裤当做季节性极强的“蝇量级”产品不同，新达服饰则花费十几万购买了充绒机，使羽绒裤的生产更具标准化。

　　现在，仅仅是羽绒裤，每年冬季的产销量都在20万件左右，更有多家国内知名服装企业下单贴牌。

　　而新达自有的德亿新丝路和歌诗丹两个品牌，在保证生产质量的同时，研发上更为突出。

　　“注重品质和工艺，尤其是在‘看不见的地方’，细节尤为重要。”不仅如此，今年他们还推出了鱼尾、阔腿、中喇等羽绒裤型以及更为精致的活里活面设计。

　　保质出新，是杨勇在羽绒裤研发上的“指导思想”。　

　　由于市场大环境的影响，在裤装市场，从年前后的鼎盛到年的低迷，在销售渠道上，也发生了很大的变化。

　　裤装企业合作的代理商，有主动转型做系列化的，有被迫退出的，也有小部分坚持下来的。

　　新达服饰合作的20多个省代里，10多个都是温州人，而且合作多年的占了很大一部分。

　　温州人被称为“东方犹太人”。在市场浪潮中，转型、调整策略，他们积累了丰厚的经验，也不乏精明的眼光，往往也更能适应每一次的大浪淘沙。

　　“我们的客户基本上一直处于饱和状态。”杨勇介绍说，但是为了未来的长期发展，今年上半年他们还是调整了营销策略，“要求对品牌、形象进行全新升级。”

　　除传统渠道外，新达的电商渠道也将开始蓄势发力。

　　“电商是我们未来发展的重点之一。”针对电商，建立独立的研发销售团队，进行独立核算，“专业的人做专业的事，才有成功的可能。”

　　无论是打破裤子面料和女装面料的界限，一个夏天奠定德亿新丝路的坚实基础，还是一款裤子卖16万条的惊人战绩使杨勇蜚声女裤行业；

　　无论是不顾外界反对大手笔拿下大片园区，获得长足发展的一个发力点，还是坚持建立核心自有生产厂区，将品控视为生命线的最佳保障；

　　无论是“将女裤进行到底”的决心，还是在这一过程中不可避免的一次次创新和革新；

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　　对于新达服饰，对于杨勇来说，在前进的路上，“一直做得很好。”

　　“精准‘爆破’”，是他的最大优势，而拥有前瞻性的“眼光”，也正是其后来居上的重要“秘诀”之一。

　　“女裤有市场，关键是怎么做。”

　　退伍军人出身的杨勇，眼光和头脑是靠市场“练”出来的，“胆量”是人生经验“推”出来的，毅力是军队“磨”出来的。

　　靠着灵活的创新意识，坚定的前进信念，精准的抉择判断，无畏的精神力量，杨勇带着新达服饰走在“运气好”的发展道路上。　

保持低库存，使杨勇的女裤产业能够持续健康良性的发展；同时也为他的女装事业奠定了坚实的基础。

“年秋冬，我们也要启动女装部分。”

杨勇说，未来是合伙人制时代，他非常乐意提供平台和资金，期待能与高端服装人才合作。

目前，对于杨勇们来说，无论是女裤还是女装，在发展的过程不可避免地存在这样那样的问题：劳动力问题，人才问题，供应链问题……

但就企业发展规律而言，在不同的阶段都会面临不同的问题，这也是正常现象。

车到山前必有路。即使没有路，盯准一个方向，也能开辟出一条全新的路来。

　“郑州市服装企业二十强”企业名单：

　　郑州领秀服饰有限公司

　　郑州市娅丽达服饰有限公司

　　郑州莱雅实业有限公司

　　郑州云顶服饰有限公司

郑州渡森服饰有限公司

　　郑州若宇服饰有限公司

　　郑州市晟宇服饰有限公司

　　河南太可思服饰有限公司

河南省隆庆祥商贸有限公司

郑州德亿斯顿服饰有限公司

郑州杜鹃鸟服饰有限公司

快乐屋(郑州)服装有限公司

郑州市艾菲蒂服饰有限公司

　　郑州市美芙妮服饰有限公司

　　郑州奥特制衣有限公司

郑州新达服饰有限公司 　　

郑州鹤福服饰有限公司

　　新密市盛装风月服饰有限公司

　　郑州平野服饰有限公司

　　郑州市精美制衣有限责任公司

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