春游市场“抢人战”悄然打响湖北赏花游产品济南上线

当游客还在流连于皑皑白雪和热腾腾的温泉时，各地春季赏花游的“抢人战”已悄然打响。1月26日，我省的“春满荆楚旅游推介会”在济南大明湖畔举办，一批春游湖北产品在济南上线，预热春游湖北市场。

竞争激烈“冬天卖纱”

“湖北是今年第一批来济南推介春游产品的省份，这个时间特别好，正好过完春节就要开始春游了。”山东省旅游委市场处副处长孙茂田说。

　　为何要“冬天卖纱”？

从自发行为到形成产业，近年来赏花游渐渐成为我省旅游的一大亮点，也渐渐走出省外甚至海外，武大樱花、麻城杜鹃花等已然成为赏花游中的名牌。

然而，内有云南、贵州、江西婺源等地赏花游的“抢人战”，外有日本赏樱游等的竞争，春游市场背后的竞争从未停止过。“云南、婺源都是老牌的赏花春游线路，经过十多年的宣传早已深入人心，产品成熟、价格低，市场认可度高，因此市场份额占比较大。”业内人士说。

产品易被模仿也是竞争激烈的原因。年，湖北嘉程国旅推出专列赏花游产品，国家旅游局作为示范案列在全国推广。很快，全国一大批同类产品上线。

“竞争很激烈，光靠等是不行的，得主动出来。黄冈这几年春游赏花不错，比如麻城龟峰山景区，去年游客量同比增长25%。除了省内游客外，主要以河南等邻近省份为主，这两年在华东、华南地区宣传推介多，明显游客量增长较快。因此开拓市场，寻求更多增量。”黄冈市旅游委王勇超说。

　　“处女地”就是机遇

“坦率讲，对于湖北赏花市场而言，山东几乎可以说是‘处女地’，每年通过我们旅行社去湖北旅游的人不超过人，而婺源等地都在人以上。”山东康辉国旅国内部副总经理刘明光说。

但刘明光觉得湖北市场潜力巨大。他说：“游客喜欢新鲜东西。湖北旅游产品新鲜，品质好，交通便利，经过几年培育一定会稳定增长。”“处女地”意味着机遇。

湖北康辉国旅在此次推介会上，与山东当地三家最大旅行社签订了客源互送协议，计划今年开通3趟专列。同时，湖北康辉国旅包下了每月个飞往湖北的机位。“山东到湖北在公里以内，是国内出省旅游的黄金距离。”该旅行社相关负责人张泰信心满满。

湖北嘉程国旅还在提前布局境外春游市场。目前，该公司的赏花游产品已在香港、澳门、台湾、泰国等地上线收客。

　　“抢人”还得靠硬功夫

如何才能把游客从云南、从婺源，甚至从日本“抢过来”？

湖北嘉程国旅的选择是，用我省独有的优势资源，打造有个性有创意的新产品，比如梅花樱花共赏、入住日式温泉酒店，观看云海或日出等小众高端的玩法深受香港、台湾、泰国游客欢迎；赏花加上体验荆州古城入城仪式，专门打造的三国宴等旅游产品，今年一上线就在港澳台地区引起