扒店有时候,价格不能决定一切
最近蛮多同学在后台搜“店铺”“扒店”之类的话题,结果炸出来的往往不是自动回复,而是我本人…… 我到底是多久没写这个大问题了哦,你们等着,今晚我就劝李泽言不要缠着我了,我认认真真把扒店和粉底都写好! 今天我们先聊聊价格这个老大难问题—— 便宜了好还是贵了好? 低上加低 叠加高价 代理控高 热门奇低 Part 1 “就一二十块的东西,没必要造假吧?” 1人人爱低价 处处抢热门 上个月,有个姑娘跟我说买了个淘宝销量top10的小碧唇润唇膏,结果得了唇炎过敏严重——这玩意儿不是治唇炎的吗? 我问姑娘为啥要瞅着这么高的销量下手? 她说就一二十块的东西,没必要造假吧?这个店两只还减十呢!呢!呢! 真的是有点儿Tooyoungtoonaive了,Blistex自从前两年火了之后,我身边的代购就很少有卖这个的,为啥不追热门?因为没有利润空间,消极价格战争中,获胜的往往都是假货商。 以Blitex为例,淘宝销售量前十的一般单价都在15元左右,当然了,“女神价”还包邮。 .1.8以我和快递点打交道(给你们发礼物,以及店主朋友们跟我聊天提到),和中通、申通、申通、韵达等快递有合作的商家,非偏远地区一般合作运费为5元,这还不算自己打包的泡沫纸和箱子,好嘛,就算15-5=10。 然后国际运费,店铺管理费和平台金加起来,分摊到单只唇膏上,算2块,那么还有8块对不? 可是美亚上最便宜的打包价已经接近8块了诶!你们说这么无私博爱的卖家心中是不是! 怀揣着最广大人民的根本利益! 是不是社会主义建设接班人! 做慈善造福千百万人民! 鼓掌! 好了,正经说,第一点,不以价低而妄买。此处的低,指的是本身价格就便宜的东西,这类产品最容易火,因为他们符合大多数人的购买实力,而造假成本又低廉—— 产品本身包装就比较简单,万一造假四不像,卖家还可以跟你说“亲,这是最新的包装和批次。” 再次警告大家,宁愿经历海淘的漫长等待或者真代购的蹲守抢货,也不要瞅着月销大几千的卖家,海淘网站的货估计都没他们多。 另外一种低,指的是低于商品正常售价的标准而在淘宝,整体价格体系就是偏低的,所以几乎无法作为判断途径,希望大家买东西之前动动手去海淘网站查查价格,常见的有美亚、Nordstrom、Sakes、Naima、Feelunique、LookFantastic,观察一下大致折扣范围(除了黑五大促,一般七到八折是比较普遍的),当然,还有几种意外情况需要考虑: 悦木之源的产品虽然火爆,但是很多代购不愿意卖,就是因为又重价格又贵,完全拼不过假货商,只能靠卖中小样换钱,这种产品的价格一般是贴近成本价的。 破损/临期/促销产品,有时候产品保质期将至,有运损,或者店家准备放弃这个“没有未来”的牌子,会选择清仓出售,通常这个量不会很大。 那种一天到晚都在吐血打折的产品还是别买了,我也不知道他们是什么心态,了还在玩天天跳楼价?? Part 2 高价的东西是不是就一定正品? 2代理控价 & 叠加高价 之前我在知乎提过,很多时候价格不代表一切,我们以为自己花了高价钱抢回来的东西就保真了,实在有些低估人心。 价格高一般分三种情况:真货卖家辛苦排队/蹲点,抢热门才能卖出奇货可居的价钱。 比如前几天买黛珂的时候跟柜子聊天,她过了很久才回我,问她在哪儿? “最近没去韩国,去了什么都没有,心情很不好。” 这几天大家看了她这条朋友圈也知道,她排队买东西终于没有竹篮打水一场空,开心多了。 人肉代购看着一望无际的队伍,都没有勇气排下去——万一轮到我就没了呢? 很多时候热门产品真的非常难抢,我在柜子那儿买的黛珂白檀是最后一套,天气丹更是影都没有;至于想给我娘买的赫莲娜,Jinjin欲哭无泪跟我说柜台断货超久。 前一阵儿大火的Mac圣诞限量,Eva在加拿大也是跑了好多家店还说不支持预定,只能现抢,人肉回国胆战心惊。和柜姐打点关系、跑断腿买东西、熬夜排队蹲守……产品卖个高价情有可原。 而顺口提一句,我们请朋友帮忙带东西的时候,也最好抱着一点儿感恩的心态。 毕竟人家本来不用绕路去给你找这个指定商品,说不定还得没货换店,也本不用把自己的购物份额削减,为你在行李箱留出空位……知乎上前一阵儿有个“请去日本的朋友帮忙买东西,她是不是把我坑了?”的问题,底下除了算账的清一色都在骂题主,更不必说,现在很多人出国,根本就不敢跟亲戚朋友说“就当我没来过。” 代理商调控市场价格 在代理篇我详细讲了国内复杂的代理机制,简单复习一下,可以分为品牌总代理商正规授权下分代理,和大代购下收私人小代理。 通常来说前者是不会出现爆款难买,假货成灾的情况的,比如杜克、赛贝格、菲洛嘉等等,总代本身对于产品的管控是比较严格的,市场统一定价,虽然价格高,但货源充足,且正品可能性比较大。 小代理商叠加涨价。而问题主要出现在后一种私人代理上。 不少代购做大了之后会招小代理,一方面大量拿货省心省事儿,一方面扩展资源和利润,但由于信息不对称的缘故,我们很难清楚我们手里的商品来源于第几层代理,如果源头是真的,那好说,不管第几层,再贵也认了,但其中有任何一个环节掺水,流向下一级的货物就真假难辨了。 十月份的网红格格吴卖假事件,就是像其他代购拿的货,发现有问题之后,代购要求召回重发,格格吴却选择把口红发了出去,并收了代购的补偿费。(详情看微博,我的扒店文一律不放图哦) 事实上这已经不是格格吴第一次“串假货”,早在年就已经有顾客发现她家的产品不对劲。 最好还是找自己亲自经手做买卖的代购,一方面价格比较好,一方面货物来源也放心。Part 3 至于要问淘宝这个平台收了钱是干什么吃的? 星星很无奈,继“最严广告法”下架所有含美白、祛斑、防晒、最、第一的产品之后,又规定了国内现货店铺不许使用“代购”字样,国内发货必须支持七天无理由退换,保证金升至五千…… 可以想象其实马云的初心都是好的,但这些措施对于防止假货来说一点儿作用都没有。广告法是迫于上头压力无奈所为,高额的保证金却也斩不断假货商的欲望——和巨大的利润相比,区区块值得铤而走险。 而不少真货卖家都被七天无理由搞得欲哭无泪—— 拆封使用也可以随便退了? 二手化妆品难道要我挂闲鱼? 退回来是假的怎么办? 真货卖家要承担的风险越来越大,以后,真的可能就没有淘宝C店了。 说了这么多,其实最希望你们记住的,是培养一个正确的购物观念: 在力所能及的范围内买适合自己的,对自己负责,谁都骗不了你。 前几天看《盗梦空间》,最有感慨的是,想法比病毒还具有感染力,无论它多么的微小,都有可能生根发芽,最终壮大,盘踞在你的脑子里。 比如我告诉你“不要买YSL”你脑子里的第一个想法一定是“YSL”,一旦萌生了“卖假货”“买奢侈品”“去贷款”这样的心理,就很难消除它。 所以,我只希望通过自己有限的判断方法帮助你们保持警惕,买得起多少钱的,咱们就用多少钱的,在每个价位都一定有相对适合你的款,而不是像有个知乎答主一样毫不惭愧地说,自己是做假货的,她的顾客也都知道自己买的是假货,她所有的迪奥香奈儿阿玛尼口红,也全都是假的。 前一阵儿清专门去买了个UDheat眼影的“高仿版本”,并把它和真的Heat做了个对比,放出来博你们一笑。(点击可查看大图) UD#heat真假对比可以看到,盘子的大小有明显的区别,颜色的差距倒不是很大,但据清的感受来说,粉质差距“可能是我用的眼影不多,刚开始用Fake感觉还挺好,再摸摸正品,粉质实在差太多了。” 至于这个口红……可能还不如名创优品十块钱的吧。 正规的彩妆不说别的,起码能控制安全性,不会烂脸,护肤品的安全性更至关重要,买个fake神仙水,难道就能骗男朋友给我们买Lamer了?这张图我还要再放一次,真,是,有,毒。 如果我们仅仅是为了装个逼,这个成本实在是太高昂啦,亮片茧使人窒息,姑娘们要多保重才是,变美和挣钱一样,都得自己动手丰衣足食,唯一有一点儿不同——变美,我可以帮你。 TheOrdinary团购TheOrdinary当时我和苏是在Eva那儿买的,问了一下儿她还有几种有货的,给大家开个一张毛爷爷搞定的团购啦! 咖啡因眼部精华75, 烟酰胺+锌68, 水杨酸65, 杜鹃花酸85, 为了避免发生淘宝一秒被下架的问题…… 大家直接加条条北京那有治疗白癜风医院北京哪个医院白癜风比较好 |
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