最近蛮多同学在后台搜“店铺”“扒店”之类的话题，结果炸出来的往往不是自动回复，而是我本人……

我到底是多久没写这个大问题了哦，你们等着，今晚我就劝李泽言不要缠着我了，我认认真真把扒店和粉底都写好！

今天我们先聊聊价格这个老大难问题——

便宜了好还是贵了好？

低上加低

叠加高价

代理控高

热门奇低

Part

1

“就一二十块的东西，没必要造假吧？”

人人爱低价

处处抢热门

上个月，有个姑娘跟我说买了个淘宝销量top10的小碧唇润唇膏，结果得了唇炎过敏严重——这玩意儿不是治唇炎的吗？

我问姑娘为啥要瞅着这么高的销量下手？

她说就一二十块的东西，没必要造假吧？这个店两只还减十呢！呢！呢！

真的是有点儿Tooyoungtoonaive了，Blistex自从前两年火了之后，我身边的代购就很少有卖这个的，为啥不追热门？因为没有利润空间，消极价格战争中，获胜的往往都是假货商。

以Blitex为例，淘宝销售量前十的一般单价都在15元左右，当然了，“女神价”还包邮。

以我和快递点打交道（给你们发礼物，以及店主朋友们跟我聊天提到），和中通、申通、申通、韵达等快递有合作的商家，非偏远地区一般合作运费为5元，这还不算自己打包的泡沫纸和箱子，好嘛，就算15-5=10。

然后国际运费，店铺管理费和平台金加起来，分摊到单只唇膏上，算2块，那么还有8块对不？

你们说这么无私博爱的卖家心中是不是！

怀揣着最广大人民的根本利益！

是不是社会主义建设接班人！

做慈善造福千百万人民！

鼓掌！

此处的低，指的是本身价格就便宜的东西，这类产品最容易火，因为他们符合大多数人的购买实力，而造假成本又低廉——

产品本身包装就比较简单，万一造假四不像，卖家还可以跟你说“亲，这是最新的包装和批次。”

再次警告大家，宁愿经历海淘的漫长等待或者真代购的蹲守抢货，也不要瞅着月销大几千的卖家，海淘网站的货估计都没他们多。

而在淘宝，整体价格体系就是偏低的，所以几乎无法作为判断途径，希望大家买东西之前动动手去海淘网站查查价格，常见的有美亚、Nordstrom、Sakes、Naima、Feelunique、LookFantastic，观察一下大致折扣范围（除了黑五大促，一般七到八折是比较普遍的），当然，还有几种意外情况需要考虑：

悦木之源的产品虽然火爆，但是很多代购不愿意卖，就是因为又重价格又贵，完全拼不过假货商，只能靠卖中小样换钱，这种产品的价格一般是贴近成本价的。

破损/临期/促销产品，有时候产品保质期将至，有运损，或者店家准备放弃这个“没有未来”的牌子，会选择清仓出售，通常这个量不会很大。

那种一天到晚都在吐血打折的产品还是别买了，我也不知道他们是什么心态，了还在玩天天跳楼价？？

Part

2

高价的东西是不是就一定正品？

代理控价

＆

叠加高价

之前我在知乎提过，很多时候价格不代表一切，我们以为自己花了高价钱抢回来的东西就保真了，实在有些低估人心。

真货卖家辛苦排队/蹲点，抢热门才能卖出奇货可居的价钱。

比如前几天买黛珂的时候跟柜子聊天，她过了很久才回我，问她在哪儿？

“最近没去韩国，去了什么都没有，心情很不好。”

这几天大家看了她这条朋友圈也知道，她排队买东西终于没有竹篮打水一场空，开心多了。

人肉代购看着一望无际的队伍，都没有勇气排下去——万一轮到我就没了呢？

很多时候热门产品真的非常难抢，我在柜子那儿买的黛珂白檀是最后一套，天气丹更是影都没有；至于想给我娘买的赫莲娜，Jinjin欲哭无泪跟我说柜台断货超久。

前一阵儿大火的Mac圣诞限量，Eva在加拿大也是跑了好多家店还说不支持预定，只能现抢，人肉回国胆战心惊。和柜姐打点关系、跑断腿买东西、熬夜排队蹲守……产品卖个高价情有可原。

而顺口提一句，我们请朋友帮忙带东西的时候，也最好抱着一点儿感恩的心态。

毕竟人家本来不用绕路去给你找这个指定商品，说不定还得没货换店，也本不用把自己的购物份额削减，为你在行李箱留出空位……知乎上前一阵儿有个“请去日本的朋友帮忙买东西，她是不是把我坑了？”的问题，底下除了算账的清一色都在骂题主，更不必说，现在很多人出国，根本就不敢跟亲戚朋友说“就当我没来过。”

代理商调控市场价格

在代理篇我详细讲了国内复杂的代理机制，简单复习一下，可以分为品牌总代理商正规授权下分代理，和大代购下收私人小代理。

通常来说前者是不会出现爆款难买，假货成灾的情况的，比如杜克、赛贝格、菲洛嘉等等，总代本身对于产品的管控是比较严格的，市场统一定价，虽然价格高，但货源充足，且正品可能性比较大。

而问题主要出现在后一种私人代理上。

不少代购做大了之后会招小代理，一方面大量拿货省心省事儿，一方面扩展资源和利润，但由于信息不对称的缘故，我们很难清楚我们手里的商品来源于第几层代理，如果源头是真的，那好说，不管第几层，再贵也认了，但其中有任何一个环节掺水，流向下一级的货物就真假难辨了。

十月份的网红格格吴卖假事件，就是像其他代购拿的货，发现有问题之后，代购要求召回重发，格格吴却选择把口红发了出去，并收了代购的补偿费。（详情看微博，我的扒店文一律不放图哦）

事实上这已经不是格格吴第一次“串假货”，早在年就已经有顾客发现她家的产品不对劲。

Part

3

至于要问淘宝这个平台收了钱是干什么吃的？

星星很无奈，继“最严广告法”下架所有含美白、祛斑、防晒、最、第一的产品之后，又规定了国内现货店铺不许使用“代购”字样，国内发货必须支持七天无理由退换，保证金升至五千……

可以想象其实马云的初心都是好的，但这些措施对于防止假货来说一点儿作用都没有。广告法是迫于上头压力无奈所为，高额的保证金却也斩不断假货商的欲望——和巨大的利润相比，区区块值得铤而走险。

而不少真货卖家都被七天无理由搞得欲哭无泪——

拆封使用也可以随便退了？

二手化妆品难道要我挂闲鱼？

退回来是假的怎么办？

真货卖家要承担的风险越来越大，以后，真的可能就没有淘宝C店了。

说了这么多，其实最希望你们记住的，是培养一个正确的购物观念：

在力所能及的范围内买适合自己的，对自己负责，谁都骗不了你。

前几天看《盗梦空间》，最有感慨的是，想法比病毒还具有感染力，无论它多么的微小，都有可能生根发芽，最终壮大，盘踞在你的脑子里。

比如我告诉你“不要买YSL”你脑子里的第一个想法一定是“YSL”，一旦萌生了“卖假货”“买奢侈品”“去贷款”这样的心理，就很难消除它。

所以，我只希望通过自己有限的判断方法帮助你们保持警惕，买得起多少钱的，咱们就用多少钱的，在每个价位都一定有相对适合你的款，而不是像有个知乎答主一样毫不惭愧地说，自己是做假货的，她的顾客也都知道自己买的是假货，她所有的迪奥香奈儿阿玛尼口红，也全都是假的。

前一阵儿清专门去买了个UDheat眼影的“高仿版本”，并把它和真的Heat做了个对比，放出来博你们一笑。(点击可查看大图）

可以看到，盘子的大小有明显的区别，颜色的差距倒不是很大，但据清的感受来说，粉质差距“可能是我用的眼影不多，刚开始用Fake感觉还挺好，再摸摸正品，粉质实在差太多了。”

至于这个口红……可能还不如名创优品十块钱的吧。

正规的彩妆不说别的，起码能控制安全性，不会烂脸，护肤品的安全性更至关重要，买个fake神仙水，难道就能骗男朋友给我们买Lamer了？这张图我还要再放一次，真，是，有，毒。

如果我们仅仅是为了装个逼，这个成本实在是太高昂啦，亮片茧使人窒息，姑娘们要多保重才是，变美和挣钱一样，都得自己动手丰衣足食，唯一有一点儿不同——变美，我可以帮你。

TheOrdinary当时我和苏是在Eva那儿买的，问了一下儿她还有几种有货的，给大家开个一张毛爷爷搞定的团购啦！

咖啡因眼部精华75，

烟酰胺+锌68，

水杨酸65，

杜鹃花酸85，

为了避免发生淘宝一秒被下架的问题……

大家直接加条条







































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