尽管今年服装行业整体萧条，但逆势增长的裤装厂家并不鲜见，其中不乏一些异军突起的中小企业。正所谓风水轮流转，一些大型企业囿于规模或成本举步维艰，而业内一批长久以来并不被瞩目的中小厂家，反在今年实现突破，逆势增长，这是其多年坚守“下半身”的累累硕果，也与流行趋势的垂青息息相关。

每个上榜企业的地区品类不同，其逆势增长的秘诀都具有一定的独特性，缺乏普适性，但其向上生长的蓬勃生命力和乘风破浪的勇气，更能给业内同仁更多启示。

地区品类：广州女裤

操盘人：钟福生

上榜理由：年销量上涨近30%，单一区域代理商年销量50万条。

杀手锏：精准定位，因地制宜地差异化开发产品；

改变生产线，建立与当代消费发展相匹配的生产节奏；渠道拓展的同时，全面提升服务，大小客户全面拉动。

地区品类：杭州女裤

操盘人：余荣登

上榜理由：年销量增长30%的目标已经基本达成

杀手锏：独立运营双品牌（风彩和江南主角），使品牌互相供养支持；产品方面，从做深度到做宽度，拉宽产品风格展现。

地区品类：瑞安女裤

操盘人：蔡青青

上榜理由：年销量上涨20%

杀手锏：做贴合流行趋势的市场化产品；向北方区域拓展新的销售渠道；注重产品品质的提升和品牌形象的塑造。

牛人语录：产品要有自身的品牌独特性

地区品类：沈阳女裤

操盘人：刘维江

上榜理由：年年销量增长了15%

杀手锏：引进或定制尖端面料，坚持生产创新，大胆改革促使产品发生根本性变化；全面取缔订货制；根据市场变化，随时调整产品。

金蚂蚁

地区品类：瑞安女裤

操盘人：孙一郭

上榜理由：每年保持15%左右的递增

杀手锏：精准开发，专注裤型，市场流行什么，就做什么类型的产品；跟风过程中，将性价比、客户沟通细节做到极致。

地区品类：郑州女裤

操盘人：陈贵雄

上榜理由：、年销量均上涨10%

杀手锏：小流水的反应机制；传统的大批量订货模式变为少量订货+小批量试销的铺货模式；产品丰富度和宽度的加强。

地区品类：石家庄男裤

操盘人：王志强

上榜理由：年销量上涨10%

杀手锏：改铺货模式为订货模式；利鹰、伯乐世家双品牌独立研发运营；加大广告宣传力度；团队分工上更加专业化、细分化。

地区品类：广州男女裤

操盘人：卓景廉

上榜理由：年销量上涨10%

杀手锏：从年循序渐进进行调整，更加注重产品及服务标准化，着力弥补互联网无法满足的体验及其带来的信任缺失；逐渐厘清渠道，不再将订货会作为促进销量的唯一途径，企业整体健康良性发展；年会有较大的调整，从店铺形象、销售渠道、到市场模式都有整体变化。

地区品类：武汉女裤

操盘人：谢光

上榜理由：年销量上涨近10%

杀手锏：快速反应，少量试销；紧跟流行趋势，提高产品更新速度；拓宽下半身品类。

地区品类：石狮男裤

操盘人：阴雨水

上榜理由：休闲裤销量整体提升了10%。

杀手锏：在产品与渠道方面分别作了调整：保持商务休闲风格的同时，朝着简约化方向调整；并提升研发团队，提高产品更新速度；不脱离传统订货模式的同时，加大线上销售力度，进行多渠道布局；不断提升产品品质、注重消费体验、加强消费者粘度来保持顾客较高回头率。

中国裤业∣一千万裤业人的生意与生活

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